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Der "Aha-Effekt" im Marketing. Marketing ist weit mehr als nur Werbung. Marketing sollte der Kern eines jeden Unternehmens sein. Denn hier geht es um Ihre Kunden, Ihre Dienstleistung und Ihren Markt. Und oft geht es auch um die Investition von viel Geld. Ihr Marketing soll Aufträge bringen? Ihr Marketing soll ihre Marke stärken? Ihr Marketing soll Sie bekannter machen? Das vorliegende Buch ist entstanden aus dem legendären Schulungsprogramm "Marketing Bootcamp", mit dem Jockwer Makler fit für ein starkes Marketing macht. Hier finden Sie eine geballte Ladung Wissen, Tricks und Ideen, die Jockwer auf Basis zahlloser Workshops und Gespräche mit Deutschlands besten Immobilienmaklern zusammengetragen hat. Achtung: Aha- und Oh-Effekte sind garantiert. Danach wird nichts wieder wie früher sein.

Immobilienunternehmen stehen derzeit vielfach unter Druck: der Wettbewerb ist vielerorts stark, speziell in den Großstädten wird die Objektakquisition immer anspruchsvoller, die rechtlichen Rahmenbedingungen werden immer diffiziler (etwa durch das sog. Bestellerprinzip und das Widerrufsrecht), die Digitalisierung macht auch vor Immobilienunternehmen nicht Halt, Hybrid-Makler versuchen Marktanteile zu gewinnen, PropTechs versuchen mit neuen Systemen klassische Immobilienvermittler zu ersetzen und die Kunden stellen immer höhere Anforderungen an Immobilienunternehmen. Vor dem Hintergrund hilft das Handbuch Maklern, Bauträgern, Projektentwicklern und Immobilienverwaltern, sich diesen Herausforderungen erfolgreich zu stellen und ihr Marketing zu optimieren. Ziel ist es, durch ein professionelles Immobilienmarketing hohe Akquisitionskosten, teure Verkaufsanzeigen ohne Zielgruppenorientierung, ineffizientes Online-Marketing, viele nutzlos versandte Prospekte und Exposés sowie zu viele Besichtigungen mit den falschen Interessenten zu vermeiden. Dieses Handbuch zeigt, wie Marketingstrategien entwickelt werden müssen, wenn sie erfolgreich sein sollen. Praxisnahe Erfolgskontrollen von Marketingaktivitäten bieten darüber hinaus Entscheidungshilfen für sinnvolle Investitionen in das Immobilienmarketing. Gleichzeitig liefert das Werk zahlreiche Beispiele von Marketingaktivitäten aus aller Welt. Der Autor bietet einen umfassenden und fundierten Überblick über das gesamte immobilienwirtschaftliche Spektrum und zeigt, wie Unternehmen der Immobilienwirtschaft erfolgreich vom Markt her geführt werden können. Prof. Dr. Stephan Kippes hat die deutschlandweit einzige ordentliche Hochschul-Professur für Immobilienmarketing an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen inne und ist Jury-Vorsitzender des angesehenen Immobilienmarketing-Awards. Außerdem steht er dem IVD-Institut vor.

Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Informationsüberflutung, eine dynamische Entwicklung auf den Medi­en­märk­ten sowie ein abnehmendes Interesse an klassischen Kommu­nika­tions­instru­menten erschweren das Erreichen der Zielgruppen und führen zu dau­er­haf­tem Leerstand bzw. Absatzschwierigkeiten bei Immobilien. Dieses Buch zeigt theoretische Grundlagen und Voraussetzungen für den Einsatz ausgewählter innovativer Medien zur Vermarktung auf und prüft deren Praxistauglichkeit im Immobilienwesen. Grundlegender Bestandteil für die Erschließung erfolg­reicher innovativer Kommunikationsformen sind die Betrachtungen der Nutzung neuer Medien durch die Marktteilnehmer und der kommu­ni­ka­tions­relevanten Funktionen. In dieser Arbeit werden die Anwendungs­mög­lich­kei­ten der neuen interaktive Medien in der Kommunikationspolitik eingehend untersucht. Auf Mobile Marketing und Podcastings geht die Autorin dabei ex­plizit ein. Es stellt sich die Frage welche Chancen der Einsatz dieser Maß­nah­men für die Immobilienbranche bereit hält und welche Hürden in Zukunft noch zu überwinden sind. Dieses Buch richtet sich an Entscheidungsträger der Immobilien und Marketingbranche, an Verbände, Forschende und alle Unternehmen, diedie Zeichen der Zeit erkennen.

Immobilienmärkte und Immobilienbewertung

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Die international aufgestellte Atisreal ist im vergangenen Jahr zum größten Immobilienmakler in Deutschland aufgestiegen und hat damit die LBS Immobilien vom ersten Platz verdrängt. Der Grund dafür ist das florierende Geschäft mit den Gewerbeimmobilien, dagegen herrscht bei den Wohnimmobilien, wo vor allem die LBS engagiert ist, Flaute. Außerdem steigen die großen Immobilienmakler wie Jones Lang LaSalle nun auch in die Immobilienfinanzierung ein. Im Internet machen neuerdings Plattformen wie iMakler und maklersearch.de den etablierten Firmen Konkurrenz.

Binding : Taschenbuch, Label : DUNOD, Publisher : DUNOD, medium : Taschenbuch, numberOfPages : 224, publicationDate : 2010-10-01, authors : Fabrice Larceneux, Hervé Parent, languages : french, ISBN : 2100548999

Zum Werk Das Werk stellt das differenzierte Tätigkeitsfeld der Immobilienmakler in seinem Gesamtz...

Zum Werk Das Werk stellt das differenzierte Tätigkeitsfeld der Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler in seinem Gesamtzusammenhang in der Immobilienwirtschaft praxisorientiert dar. Inhalt Es bildet strukturell folgende Themen ab: Das klassische Maklergeschäft Besondere Leistungen des Maklers - Beratung, Bewertung und Finanzierungen Die Rolle des Maklers als Vermögensmanager Rechtsgrundlagen Vorteile auf einen Blick erläutert umfassend alle Bereiche der Maklertätigkeit beleuchtet betriebswirtschaftliche Einzelheiten für die Beurteilung maklerrechtlicher Fragen Zur Neuauflage Die Neuauflage behandelt erhebliche rechtliche Änderungen. Zum einen werden in dem Werk die ersten Erfahrungen mit dem so genannten Bestellerprinzip beim Kaufobjekten referiert. Zum anderen hat das Gebäudeenergiegesetz (GEG) zu erheblichen kontroversen Diskussionen geführt und wird umfänglich thematisiert. Angesichts einer erheblich gewachsenen Bedeutung der Instandhaltung und Modernisierung vermieteter Immobilien wurde das Werk um ein entsprechendes Kapitel erweitert. Vor dem Hintergrund, der sich veränderten Demografie kommt dem Thema Immobilienverrentung eine stark wachsende Bedeutung zu. Dem wird mit einem zusätzlichen Kapitel Rechnung getragen. Im Online Marketing speziell auch im Bereich Social Media gibt es grundlegende Veränderungen, die Gegenstand der Neuauflage sind. Außerdem entfaltet der Themenkomplex Künstliche Intelligenz (KI) auch für den Immobilienbereich eine große Bedeutung, die in dem Werk behandelt wird. Zielgruppe Für Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler, in der Immobilienwirtschaft tätige sowie mit dem Maklerrecht befasste Juristinnen und Juristen.

How To Immobilienmakler - Dein Fahrplan als Quereinsteiger zum erfolgreichen Immobilienverkäufer Du spürst, dass Immobilien dein Ding sind - aber du willst keinen Franchisepalast finanzieren, keine endlosen Theorieskripte büffeln und nicht ein Jahr einfach mal probieren, bis der erste Abschluss kommt? Dieses Buch nimmt dich an die Hand, vom ersten Gedanken bis zur ersten Provision. Ohne Schönfärberei, ohne Get-rich-quick-Geschichten dafür mit ehrlichen Einblicken, konkreten Schritten und vielen Beispielen aus der Praxis. - Wenn du Quereinsteiger bist und wissen willst, wie du sinnvoll startest - Wenn du als angestellter Makler endlich den Weg in die Selbstständigkeit gehen möchtest - Wenn du als Vertriebsprofi (Versicherung, Bank, Finanzen, Coaching, Bau, Architektur) ein neues Standbein suchst, dann zeigt dir dieses Buch: - welche formalen Basics du wirklich brauchst (Gewerbe, 34c, Haftung - verständlich erklärt) - wie du deine Nische und Zielgruppe findest - wie du dir ein Akquise-System aufbaust, das auch ohne riesiges Werbebudget funktioniert - welche Fehler du dir sparen kannst, weil der Autor sie schon für dich gemacht hat How To Immobilienmakler ist kein Lehrbuch, sondern ein Praxisleitfaden, der dich ins Tun bringt. Für alle, die sagen: "Ich will den Maklerberuf ernst nehmen" - aber bitte mit System, Freiheit und gesundem Menschenverstand.

Wie schaffen es die besten Luxushotels dieser Welt, ihre Kunden und Gäste so zu begeistern, dass diese viel Geld für Verwöhnprogramme und teure Accessoires ausgeben, einfach, weil sie sich wohlfühlen und dieses Gefühl auch nach dem Urlaub immer wieder erleben wollen? Wann kaufen Menschen am liebsten? Unter welchen Umständen geben sie am meisten Geld aus? Und wie können Sie all diese wertvollen Erkenntnisse und Finessen der Luxushotellerie in Ihr Unternehmen integrieren, um jetzt noch erfolgreicher zu werden? Dieses Buch zeigt Ihnen: - Wie Sie mit einfachen Maßnahmen Ihren Kunden das besondere Gefühl vermitteln, ein Luxusgast zu sein. - Auf welche Arten Sie aus zufriedenen Kunden treue und begeisterte Fans machen, die immer wiederkommen und Ihre Leistungen aktiv weiterempfehlen. - Wodurch sich auch Missgeschicke schnell wieder in ein positives Erlebnis verwandeln lassen, das die Kundenbeziehung im besten Falle noch verstärkt! Der Immobilienmakler ist kein weiteres Buch übers Verkaufen. Es ist DAS Buch, das Ihnen für Ihre Unternehmerkarriere zeitlebens den wertvollsten Nutzen bringt!

Eine Fülle von Fachwissen für Menschen, die beruflich ins Immobiliengeschäft einsteigen wollen, hat der Autor in diesem Buch zusammengestellt. Von der Betriebsgründung über Marketinginstrumente bis hin zu Strategien für dauerhaften Erfolg finden hier Brancheneinsteiger, aber nicht nur sie, Antworten auf fast jede Frage. Deshalb empfiehlt sich dieses Sachbuch nicht nur für Immobilienmakler, sondern auch -käufer, -verkäufer und andere an der Immobilienwirtschaft Interessierte als ständiger Begleiter. Den Spaß, den der Autor den künftigen Maklerinnen und Maklern an ihrem Beruf wünscht, vermittelt er auch in seinem Buch: Die Wissensvermittlung bereichert er durch viele humorvoll erzählte praktische Beispiele aus seiner jahrzehntelangen Erfahrung in seinem Metier. Der Schreibstil ist trotz der unverzichtbaren Paragrafen, Vorschriften und Verordnungen frei von Fach-Chinesisch und deshalb locker und flüssig zu lesen. Inhalt und Aufbau sind sauber gegliedert und sehr übersichtlich dargestellt. Einprägsame Tabellen, Grafiken und Bilder ergänzen den Text.

Eine Fülle von Fachwissen für Menschen, die beruflich ins Immobiliengeschäft einsteigen wollen, hat der Autor in diesem Buch zusammengestellt. Von der Betriebsgründung über Marketinginstrumente bis hin zu Strategien für dauerhaften Erfolg finden hier Brancheneinsteiger, aber nicht nur sie, Antworten auf fast jede Frage. Deshalb empfiehlt sich dieses Sachbuch nicht nur für Immobilienmakler, sondern auch -käufer, -verkäufer und andere an der Immobilienwirtschaft Interessierte als ständiger Begleiter. Den Spaß, den der Autor den künftigen Maklerinnen und Maklern an ihrem Beruf wünscht, vermittelt er auch in seinem Buch: Die Wissensvermittlung bereichert er durch viele humorvoll erzählte praktische Beispiele aus seiner jahrzehntelangen Erfahrung in seinem Metier. Der Schreibstil ist trotz der unverzichtbaren Paragrafen, Vorschriften und Verordnungen frei von Fach-Chinesisch und deshalb locker und flüssig zu lesen. Inhalt und Aufbau sind sauber gegliedert und sehr übersichtlich dargestellt. Einprägsame Tabellen, Grafiken und Bilder ergänzen den Text.

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München ist eine der aufschwungreichsten Regionen Deutschlands. Dies spiegelt sich nicht nur in dem attraktiven Arbeitsmarkt, sondern auch durch die Lage der Stadt wider. Diese Vorteile haben auch ihre Schattenseiten, die sich in den letzten 5 Jahren hauptsächlich bei der Entwicklung der Immobilienpreise bemerkbar machten. Bei dem aktuell herrschenden Trend auf dem Münchener Wohnimmobilienmarkt stellt sich die Frage, wie die Immobilienkäufer und -verkäufer die Fairness der Preise auf dem Markt beurteilen. Ziel der Arbeit ist es, durch eine empirische Untersuchung unter der Verwendung von Fragebögen die Preisfairness auf dem Münchener Wohnimmobilienmarkt zu untersuchen.

Immobilien-Marktwertanalyse für eine Eigentumswohnung oder ein Einfamilienhaus von Cüpper Immobilien (87% sparen*)

In diesem Buch erfahren Sie alles, was Sie als erfolgreicher Immobilienmakler und Immobilienmaklerin wissen müssen: Voraussetzungen, erforderliches Grundlagenwissen, unterschiedliche Maklerverträge und die Absicherung Ihrer Provisionsansprüche . Es hilft Ihnen, sich vor der Gründung Ihres Immobilienunternehmens die richtigen Fragen zu stellen. Bereits praktisch tätige Immobilienmakler:innen unterstützt es, ihr Unternehmen auf Erfolgskurs zu bringen. Inhalte: Aktuelle Entwicklungen in der Immobilienwirtschaft Faktencheck: Sind Sie geeignet als Immobilienmakler:in? Alles zur Unternehmensgründung Maklervertrag und Provisionsanspruch Neu in der 3. Auflage: gesetzliche Änderungen zum Bestellerprinzip (neue Provisionsregelung für Makler:innen) Digitale Extras: Musterbriefe Formulare und Vorlagen Verträge

Maklerrecht kompakt und rechtssicher – für Immobilienmakler:innen, die Provisionsansprüche durchsetzen, Haftungsrisiken vermeiden und Verträge gesetzeskonform gestalten wollen. Das Standardwerk von Alexander C. Blankenstein liefert fundiertes Fachwissen zu allen zivil- und öffentlich-rechtlichen Pflichten im Makleralltag. Praxisnahe Beispiele, geprüfte Musterverträge und aktuelle Rechtsprechung machen komplexe Regelwerke direkt anwendbar – von der Gewerbeerlaubnis bis zur Provisionssicherung. Das sind die Inhalte: Provisionsanspruch und Provisionssicherung: Voraussetzungen, Kausalität, Halbteilungsgrundsatz nach 656a–656d BGB sowie Maklerklauseln im notariellen Kaufvertrag Bestellerprinzip und Wohnungsvermittlung: Textformpflichten, Höchstgrenzen, Ausschlusstatbestände und typische Haftungsfallen im Mietrecht Öffentlich-rechtliche Pflichten und MaBV: Gewerbeerlaubnis nach 34c GewO, Fortbildungspflicht, Aufzeichnungs- und Buchführungspflichten Geldwäschegesetz und Compliance: Identifizierungspflichten, Risikomanagement, Meldepflichten bei der FIU und Bußgeldrisiken AGB-Kontrolle und Vertragsgestaltung: unwirksame Klauseln erkennen, Alleinaufträge rechtssicher formulieren, Reservierungsvereinbarungen korrekt gestalten Neu in der 6. Auflage: Zertifizierter Verwalter nach WEG: neue Anforderungen nach der ZertVerwV – Prüfung, Ausnahmen und Gleichstellungen praxisnah erklärt Digitale-Dienste-Gesetz (DDG): aktuelle Impressum- und Datenschutzpflichten für Makler im digitalen Umfeld Aktuelle Rechtsprechung: neue Urteile zu Maklervertragsabschluss, Provisionsanspruch bei Einfamilienhäusern und Wohnungen, Vorkenntniseinwand, Verflechtung und Provisionsverwirkung Für Immobilienmakler, Maklerbüros und Quereinsteiger, die rechtssicher und professionell arbeiten wollen.

Modernes Facility Management - Umfeldanalyse mittels OSINT und HUMINT - Mieterauswahl und Zuzugssteuerung - Gesprächsführung und Social Engineering Fachbuch zur modernen Objektbetreung und Mieterauswahl inkl. Protokollvordrucke. Jörg Tschentscher verfügt über 30 Jahre Erfahrung im Sicherheitsbereich mit dem Schwerpunkt auf Analyse und Informationsbeschaffung, sowie über mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Objektbetreuung.

Immobilienmakler: Alle Aspekte ihrer Tätigkeit in einem Band Der Praxisleitfaden beleuchtet die verschiedenen Grundlagen und Tätigkeitsfelder des Immobilienmaklers aus neuen Perspektiven, von der Analyse der rechtlichen Grundlagen bis zur wirtschaftlichen Basis. Außerdem bezieht der Autor einige für den Beruf besonders bedeutsame Themen, wie etwa die Marktrisiken und -chancen, ausführlicher in die Darstellung mit ein. Der aktuelle gesetzliche Rahmen Zu den wichtigen Erfolgsfaktoren des Immobilienmaklers gehört der sichere Umgang mit den juristischen Grundlagen seiner Tätigkeit: Im Kapitel »Der gesetzliche Rahmen« stellt der Autor sämtliche Anforderungen des Staates an den Makler gerade auch für Nichtjuristen anschaulich dar und gibt Hilfestellung zur Vermeidung von »Fallstricken«. Die Bandbreite der Einzelfragen reicht von der Gewerbeordnung (GewO) über die Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV) und das Geldwäschegesetz (GWG) bis hin zum Gebäudeenergiegesetz (GEG) und Telemediengesetz (TMG). Der Maklervertrag Im Kapitel »Der Maklervertrag« behandelt der Verfasser insbesondere die verschiedenen Möglichkeiten der Vertragsgestaltung und die dabei zu beachtenden Risiken, etwa aus dem Erfolgsprinzip oder aus der Entscheidungsfreiheit des Auftraggebers. Ein besonderes Augenmerk liegt dabei auf der richtigen Festlegung von Vertrag und Provision sowie den besten Provisionssicherungsstrategien. Marktchancen und Marktrisiken Neu aufgestellt sind in der vierten Auflage zwei Kapitel über das Leistungsspektrum und die Marktfunktionen des Maklers, die sich in den letzten Jahren rasant verändert haben. Das Buch gibt einen fundierten Überblick darüber, wie die Dienstleistungen dem Auftraggeber einen Mehrwert einbringen, der den Makler zu einem interessanten, kompetenten Geschäftspartner auch jenseits der klassischen Objektvermittlung macht. Auch Marktrisiken wie Konkurrenz und konjunkturelle Markteinflussfaktoren – in Zeiten des knappen Wohnraums umso wichtiger ­– werden genau analysiert. Erfolgreiche Auftragsakquise Eine zentrale Frage für jeden Makler – wie funktioniert die Auftragsakquisition? – beantwortet der Autor detailliert: Vom Exposé über die kalkulatorischen Grundlagen bis hin zur Erfolgsanalyse erfährt der Leser alles Wissenswerte für die tägliche Arbeit. Auch die verschiedenen Methoden der Online- und der Offline-Akquise werden erklärt. Rechtsgrundlagen: Historischer Rückblick und europäischer Ausblick In einem historischen Rückblick analysiert der Autor die Geschichte des Maklerrechts und ermöglicht so ein tiefergehendes Verständnis der aktuellen Regelungen. Im neuen Kapitel »Makler im europäischen Bereich« wird ein Blick über das deutsche Recht hinaus zu unseren Nachbarn geworfen und erklärt, was ein Makler bei grenzüberschreitender Tätigkeit zu beachten hat. Weitergehende Informationen Abgerundet wird das Werk durch aktuelle Informationen zur veränderten Aus- und Weiterbildung, zum Verband IVD und dem damit entstehenden Netzwerk zwischen Makler...