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Binding : Broschiert, Label : C.H.Beck, Publisher : C.H.Beck, medium : Broschiert, numberOfPages : 242, publicationDate : 1992-01-01, authors : Fritjof Haft, ISBN : 3406371191

Die nächste Stufe der Harvard-Verhandlung Ob politische Konflikte, knirschende Geschäftsbeziehungen oder scheiternde Ehen: Daniel Shapiro, Gründer und Direktor des Harvard International Negotiation Program, stellt in seinem Buch eine bahnbrechende neue Methode vor, Gräben durch Verhandlung zu überwinden. Konfliktlösung gelingt nur dann, so Shapiro, wenn wir wissen, dass es neben rationalen und emotionalen Differenzen im Kern um Identität geht. Um die eigene und die des anderen. Beim Verhandeln geht es auch um Glaubenssätze, Rituale, Loyalitäten, Werte und Prägungen. Wenn diese verletzt werden, sind Probleme programmiert. Shapiro erklärt uns die Mechanismen und Eskalationsstufen in menschlichen Beziehungen und zeigt praxisnah, wie wir Verhandlungen erfolgreich führen und dabei Konflikte nicht nur lösen, sondern diesen auch vorbeugen. - Daniel Shapiro hat die Harvard-Verhandlungsmethode auf eine neue Stufe gehoben. - Sein Ansatz geht in seiner psychologisch-emotionalen Dimension weit über das Harvard-Konzept hinaus. - Wer Shapiros Prinzip verinnerlicht, kann beim Verhandeln nicht verlieren.

Binding : Taschenbuch, Edition : 1. Auflage, Label : Wiley-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA, Publisher : Wiley-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA, medium : Taschenbuch, numberOfPages : 150, publicationDate : 2009-10-07, authors : Bob Etherington, translators : Tanya Wegberg, languages : german, ISBN : 3527504893

*Verhandeln * - Die neue Erfolgsmethode aus Harvard / 24.95€ / Buch

Binding : Broschiert, Label : Heyne, Publisher : Heyne, medium : Broschiert, numberOfPages : 222, publicationDate : 2000-01-01, authors : Roger Fisher, Danny Ertel, languages : german, ISBN : 3453164687

*Verhandeln - Das Buch * - Ihr Wegweiser zum Verhandlungserfolg. 2. überarbeitete Auflage / 17.99€ / ebook

Binding : Gebundene Ausgabe, Edition : 1992, Label : Dr. Th. Gabler Verlag, Publisher : Dr. Th. Gabler Verlag, medium : Gebundene Ausgabe, numberOfPages : 263, publicationDate : 1992-01-01, authors : Mastenbroek, Willem F. G., languages : german, ISBN : 3409191534

*Verträge verhandeln * - Tipps und Wissen für den erfolgreichen Vertragsabschluss / 16.99€ / Taschenbuch

Binding : Broschiert, Edition : 16, Label : Redline GmbH, Publisher : Redline GmbH, medium : Broschiert, numberOfPages : 224, publicationDate : 2006-04-01, authors : Vera F. Birkenbihl, ISBN : 3636071750

*Verhandeln mit dem Teufel * - Das Harvard-Konzept für die fiesen Fälle / 30€ / Taschenbuch

Binding : Nicht gebunden, Edition : 1., Label : Heragon Verlag, Publisher : Heragon Verlag, medium : Sonstige Einbände, publicationDate : 2009-10-14, authors : Claus Heragon, languages : german, ISBN : 3941574094

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Binding : Taschenbuch, Edition : 21, Label : Campus Verlag, Publisher : Campus Verlag, NumberOfItems : 1, PackageQuantity : 1, medium : Taschenbuch, numberOfPages : 271, publicationDate : 2000-01-01, authors : Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton, translators : Werner Raith, Wilfried Hof, languages : german, ISBN : 3593348047

*Verhandeln mit Japanern * - Das japanische Businessverhalten besser verstehen und nutzen. Softcover reprint of the original 1st edition 2000 / 54.99€ / Taschenbuch

Binding : Broschiert, Label : MVG, Publisher : MVG, medium : Broschiert, numberOfPages : 221, publicationDate : 2001-04-01, authors : Vera F. Birkenbihl, ISBN : 3478811414

*Frieden verhandeln im Krieg * - Russlands Krieg Chancen auf Frieden und die Kunst des Verhandelns. 1. Aufl. 2024 / 22€ / Buch

Binding : Broschiert, Edition : 1., Aufl., Label : Eichborn Verlag Ag, Publisher : Eichborn Verlag Ag, medium : Broschiert, numberOfPages : 143, publicationDate : 2006-03-01, authors : Jürgen Hesse, Hans Christian Schrader, languages : german, ISBN : 3821858559

Hart, aber erfolgreich – die russische Verhandlungsmethode Die Verhandlungstaktiken und Schulungsmethode des Kremls sind seit Jahrzehnten wegen ihrer psychologischen Tricks gefürchtet und dabei aber auch trotz – oder gerade wegen – ihrer Härte immer erstaunlich erfolgreich. Damit Verhandlungen jedoch nicht an Kompromisslosigkeit, persönlichem Ehrgeiz, purer Unnachgiebigkeit und damit an unproduktiver Härte scheitern, folgt die russische Schule einem sehr einfachen Gesetz: Verhandlungen sind dann erfolgreich, wenn beide Seiten gewinnen. Business-Coach Igor Ryzov kennt das russische Verhandlungsgeschick und die effektivsten Techniken und zeigt, was zu tun ist, wenn jemand einfach nicht nachgibt, wie man sich gegen Manipulationen verteidigt und wie man höflich und bestimmt Nein sagt, ohne den Deal platzen zu lassen. Sein Buch stellt diese bewährte und überraschend moderne Methode samt Werkzeugen vor, damit man jede Verhandlung geschickt meistert und für beide Seiten erfolgreich abschließt.

*Die Kreml-Methode des Verhandelns * - Wie Russland seine Diplomaten schult / 20€ / Buch

*Zug um Zug verhandeln * - Messbar bessere Ergebnisse erzielen / 39€ / Buch